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如何结合SEO和CRO制定潜在客户生成策略？

如果大多数网络营销人员有一个共同点，那就是我们需要更多潜在客户。

当然，并非所有潜在客户都很好，有些甚至完全没有资格。但是潜在客户是推动业务发展的因素，因此，我们要为产生更多潜在客户负责。

在所有潜在客户生成策略中，有一种特别有效：搜索引擎优化和转化率优化协同工作。

尽管这看起来似乎很明显，但您会惊讶地发现有多少个营销团队真正擅长于彼此，但却找不到两者之间的平衡。

在下文中，我们将分享为什么找到SEO和CRO之间的一致性至关重要，以及如何做到这两种策略可以共同为您的业务吸引合格的潜在客户。

SEO和CRO：为什么您缺一不可

被发现比以往任何时候都重要。如果潜在买家无法在网上找到您的业务，则很有可能将他们带入竞争对手的怀抱。

到目前为止，大多数企业都知道在自然搜索结果中占有一席之地的重要性。SEO不仅仅是一个流行词，而且是必然的。这对于提高品牌知名度和增加网站访问量至关重要。

但是有一个陷阱。流量并不能神奇地转化为付费客户和收入。问问自己，当某人单击自然搜索结果并登陆您的网站时，他们具有什么样的浏览体验？您的网站易于浏览吗？您的网页是否经过优化以引导用户采取行动？

没有转化的流量本质上只是虚荣指标。CRO是将其联系在一起的部分。

简而言之，转化率优化是优化网页以将用户引导至所需动作的过程。通常，此操作以转换的形式出现，可以是在线咨询，试用请求，联系方式表单提交，用户注册等等。

这里的想法是诱使用户以某种方式进一步向营销漏斗移动。SEO是将人们带到您的网站的要素，而CRO是使人们转换的要素。

这听起来像是营销中的完美匹配，但达成一致往往说起来容易做起来难。

从强大的SEO基础开始

关于为您的网站建立强大的SEO基础所需要花费的一切，我们可以长篇大论，但这不是本文的目的。话虽如此，对SEO和CRO之间关系的讨论如果不提及就不会完整。

之前，我们说过，没有CRO就不可能拥有SEO，但这是双向的。

转化的确是一项有意义的独立指标，但没有网络访问者就无法进行转化。另外，实验和测试是CRO如此有效的重要组成部分。如果您的网站流量不正常，可能很难进行测试。稍后对此进行更多讨论。

成功的SEO策略会推动入站营销引擎定期将新的潜在买家吸引到您的网站。借助SEO，您整个营销团队可以在PTO上工作一周，而您的网站仍会自行产生点击量。

如果您仍在努力构建强大的SEO策略，则可以使用浪知潮的SEO技巧。

刻意关注您的内容

内容和SEO齐头并进。当买家进入搜索引擎时，他们希望找到能够为他们带来问题答案的内容。

作为营销人员，我们希望创建该内容并将其与买方的特定搜索查询匹配。我们通过广泛的关键词研究和页面上优化来做到这一点，以确保发布的每个内容都有可能在第一页上排名。

尽管这种内容创建方法可以有效地产生自然流量，但有时我们会忘记考虑某个内容如何推动影响，而不仅仅是将关键词排名第一。

CRO不仅适用于着陆页面或核心解决方案页面。CRO的某些元素也适用于您的长期内容。

在制定主题构想和进行关键词研究时，请为您发布的每个内容分配一个目标。问问自己，“当读者进入此页面时，我希望他采取什么行动？”

将这一目标纳入您的内容计划中，并将其作为号召性用语并入您发布的每个页面上。

与往常一样，请注意读者及其在渠道中的位置。刚接触“SEO指南”的人可能还没有准备好进行实践。

相反，引导该读者采取一种不太令人生畏的操作，例如注册您的电子邮件订阅。良好的CTA不应感到垃圾邮件或过度宣传，而应为读者整体提供额外的价值。

执行此过程后，您不仅需要考虑点击量，还需要重点关注转化，甚至没有点击“发布”按钮。

测试，优化和重复

用户体验是SEO和CRO的核心。

如果您的网站运行缓慢，出现故障且难以导航，那么会对流量和转化产生负面影响。目标是不断完善您的网站，以确保登陆该网站的任何人都拥有无摩擦的浏览体验，从而增加了他们转换的可能性。

这就是为什么拆分测试如此重要的原因。

拆分测试是测试网页的多个变体以确定哪个转换率更高的过程。这是专门从事CRO的营销人员的核心做法。您可以测试不同类型的潜在顾客表单，CTA按钮，复制变体甚至页面布局。

这是一个单步和多步潜在客户表单之间的拆分测试示例：

一些SEO可能不愿进行拆分测试，因为他们担心这会对自然排名产生负面影响。事实是，搜索引擎是鼓励测试的。

只要您遵守百度网站站长指南，就不会因为测试而对自然流量产生重大负面影响。

还值得注意的是，如果没有足够大的样本量，则无法在拆分测试中达到统计意义。换句话说，您需要流量才能获得准确的测试结果。

对于“足够的流量”没有硬性规定，但普遍的共识是，您的网络访问者至少应有数千人。我建议使用此样本量计算器工具来更好地了解您网站唯一的数字。

这是SEO和CRO真正紧密联系在一起的另一个例子。前面我们讨论了在SEO中建立坚实的基础非常重要，现在您知道了它如何适合更广阔的前景。

这里的共同点？CRO和SEO具有共生关系。对一个人有好处对另一个人也有好处。两者都朝着实现收入的共同目标努力。

确定营销渠道差距

纵观入站营销工作的概况时，SEO和CRO可以帮助您确定并纠正渠道中的任何空白。

假设您有一个产品页面，其主要关键词排名第一，并产生了大量流量。但是，当您深入研究转换数据时，您会发现只有一小部分落在该页面上的用户实际进行了转换。

这是一个红色标记，表明页面有问题。

它可以是消息传递，要约或潜在客户表格。仅仅因为它适用于搜索引擎，并不意味着它适用于您的受众群体。他们的意见是唯一重要的意见。

这也相反。假设您有一个产品页面的转换率很高，但是您注意到它是网站上访问量最低的页面之一。这将提醒您重新访问该页面上的内容，并找到重新优化它的机会。如果您不这样做，那么可能会错过数百个潜在的转化。

最后的想法

SEO和CRO有点像“鸡生蛋还是蛋生鸡”的网络营销版本。实际上，先出现的内容并不重要。重要的是要在这两种主要营销策略之间取得一致。这样，您的网站就有可能成为您的业务线索和收入的主要驱动力。

如果您从本文中得到启发，那就将您的SEO和CRO努力整合在一起，并将它们视为潜在客户生成策略中的一个紧密结合的组成部分。

SEO如何用网站吸引潜在客户

导读：

1. SEO审计概述

2.健康概况

3.加载时间

4.一般SEO问题

随着搜索引擎优化越来越重要的业务所有者，当试图通过快速搜索引擎优化网站分析赢得潜在客户时，立即开始。

在一个网站的页面搜索引擎优化工作可能是令人厌倦的，有时是一个永无止境的艰巨任务，企业主知道这一点。Google使用数百种不同的因素对每个网站进行排名，而典型的业务所有者可能甚至不知道需要做什么。这是他们通过深入了解可能使他们的网站在搜索引擎中产生流量的原因而让他们眼花缭乱的机会。所有的SEO网站分析只需几分钟即可完成。

SEO网站审核会让您在与潜在客户交谈时开始正确，因为企业主了解要充分优化他们的网站，您需要深入了解什么是有效的，什么不是。这是您飞入的地方，可以节省一天的时间。您可以运行完整的网站审核并立即查看结果，而不是通过并运行需要数小时的手动测试。网站审核会自动告诉您网站的确切错误，有时甚至可以在几分钟内解决，而不是几天。你只需要URL。

当您在网站审核中输入URL时，您将收到一份报告，该报告可以分解流量，关键字，反向链接，关键网站错误，SEO错误，网站速度等。这些报告显示了他们网站的确切位置，更重要的是，哪些内容需要一些帮助。关于该报告的最好的事情是它只需几分钟即可生成。让我们通过典型的审计部分，以更好地了解报告的作用以及为什么他们的潜在客户会留下深刻的印象，让您站起来

1. SEO审计概述

在他们的SEO网站审核概述中，您将获得总分。这个分数结合了他们所有的战术，并给你一个100分的数字 - 他们的数字越高，他们的分数越高。一些报告还显示了他们每月的搜索流量，他们的网站目前排名的关键字数量，以及他们当前反向链接的概述。

审计的好处在于您可以找到有关所有内容的更多详细信息。通过单击每个相应的分数/数字，您将找到一个完整的报告，该报告可以单独分解页面，随时间变化，出现问题，甚至包括建议。您可以看到他们表现最好的页面是什么，以及哪些页面需要帮助。

如果您想获得更多反向链接，请进行一些挖掘，以查看哪些网站链接到某些网页，并旨在创建类似的内容。

2.健康概况

在审计概述部分之后，您会注意到一些独特的东西。您将在错误，损坏或重定向的链接，警告甚至改进建议方面看到他们的整体网站运行状况。使用站点健康分析，您可以建议修复任何错误或损坏的链接，这可能会大大增加其潜在客户的整体排名。

建议修复显示的任何和所有严重错误。这些将对排名产生最大影响，并将从一开始就为用户提供更好的整体体验。然后你可以继续发出警告，这通常影响较小，但仍然很重要。如果SEO审核给你任何建议，考虑采取它们。他们可能不会直接提高他们的排名，但他们仍然很重要。

使用此部分将帮助您查找有错误的各个页面，然后提示您修复它们。这比手动操作要简化得多，特别是如果他们的网站已经索引了数千页。有时问题很容易解决，有时候会更费时。无论发生什么，你能做的最好的事情就是一次拿一件东西，让所有东西都处于最佳状态。有些审计工具甚至可以告诉您如何解决问题，如果您不是经验丰富的Web开发人员，那就太棒了。

从影响最大的问题开始，沿着列表工作。审核将优先考虑问题，让您更轻松。

3.加载时间

最重要的SEO因素之一是加载时间和整体网站速度。它越快，你的排名就越高。审核将告诉您他们的网站和相应页面在桌面和移动设备上加载的确切时间。

虽然速度确实会根据用户连接和设备而有所不同，但您可以了解它们的平均负载速度并找到一个良好的起点。请记住，如果网站加载时间超过三秒，您将失去一半以下的潜在访问者。

幸运的是，通过审核可以轻松查看减慢加载时间的因素。如果您不确定如何解决此问题，请查看其报告中包含的有用审核资源。网站速度是用户体验的重要因素，不应忽视。

4.一般SEO问题

最后，审核将向您显示其网站遇到的任何破坏性SEO问题。它主要关注最重要的错误; 对他们的排名产生最大影响的那些。建议从那些开始，并按照列表的方式工作。如果你想对排名产生最大的影响，重要的是要解决所有问题。一些SEO问题很容易，例如标题标签问题，而有些可能更难。提醒潜在客户，他们不必在一天内解决所有问题。只要他们不断改进，他们的整体排名就会明显上升，从而网站流量也会显着增加。

如果您从事营销或网络开发并希望让潜在客户着迷，那么使用SEO审核是最好的方法。只需几分钟，您就可以了解他们的网站，工作内容以及需要帮助的内容。找到适合您的站点审计工具，并且易于管理，然后在与潜在客户交谈时开始合并。建议更改和修复，更重要的是，让他们知道你能够提供帮助，如果他们最终雇用你。

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